臺積電：砍單可以！打折免談！

9月30日消息，據臺媒報道，面對近日客戶要求降價，臺積電表示，可以接受減單、延后等要求，想降價打折則免談，除了最大客戶蘋果外，一律不二價！

據悉，臺積電面臨多家大小客戶修正2023年訂單，但熱門的22/28納米及5納米制程依舊滿載。臺積電接受減單、延后拉貨等適當要求，但“欲打折則免談”，除了最大客戶蘋果外，代工報價均不讓步。另外，消息指出，客戶八成訂單不能砍，也不能轉。

行業人士指出，臺積電7nm制程面臨需求衰退的壓力，明年上半年產能利用率僅約70%，明年上半年整體產能利用率則可能落在85％～89％之間，低于先前預期的九成以上。

臺積電7nm產能利用率大幅下滑一方面有安卓陣營手機需求差有關，不過主要原因是大客戶們重點轉向了5nm制程（以及5nm衍生的4nm等工藝），包括蘋果、AMD、NVIDIA，還有Intel的14代酷睿的GPU核顯也是臺積電5nm工藝，這是明年的主力。

另外，三星電子3納米GAA未見大客戶，而臺積電3納米已進入量產，目前已有蘋果與英特爾訂單。

面對客戶庫存高啟，臺積電也接受減單、延后拉貨等適當要求，但欲打折則免談，除了最大客戶蘋果外，一律不二價。

　為何臺積電始終咬緊價格不松口？主要有三方面原因：

　　（1）公司認為，本輪需求崩跌只是短期現象，2023年下半年便將回穩。目前來看，盡管庫存調整情況依舊存在，但客戶需求依舊超過臺積電產能供給。

　　臺積電熱門制程22nm、28nm及5nm產能依舊滿載；同時，其3nm已進入量產，目前已有蘋果MacBook與英特爾訂單在手，2023年將明顯放量，AMD、英偉達、高通、聯發科與博通等也有望在2024年進入3nm時代。

　　（2）對于國際大廠而言，即使庫存水位高企，但研發創新不能間斷，否則競爭力難以維持。

　　而臺積電清楚，客戶至少80%以上訂單不能砍，也不能轉。因為即便需求再弱，但還需有“基本盤”支撐，否則一旦砍太多，若日后回補則需重新排隊，“有求于人”的價格恐怕更高。

　　（3）對于芯片設計廠商而言，先進制程轉單、棄單代價更高；對于臺積電而言，在擴產及先進制程壓力之下，只有漲價才能維持毛利率53%以上的長期目標。