盧偉冰“科普”小米渠道模式：為什么小米利潤低，友商利潤高

眾所周知，一直以來小米就是以低利潤著稱，雷軍甚至表示，綜合硬件利潤絕不會超過5％，如超過，就會返還給用戶。

而早期，小米線下店也非常少，同時也較少有手機(jī)店賣小米的手機(jī)，確實也是因為小米手機(jī)利潤低，大家不愿意賣。

而近日，盧偉冰又“科普”了小米的渠道商業(yè)模式，解釋了為什么小米利潤低的原因，當(dāng)然盧偉冰之所以“科普”，一方面還是告訴大家小米利潤低，性價比高，另外一方面嘛，自然就是懟一下友商，說友商利潤高，性價比不高嘛。

盧偉冰表示，小米的模式是扁平化和，直接由小米對用戶，或者小米通過零售商對用戶，中間不會有另外的層級，這樣不用層層分利潤，確保手機(jī)高性價比。

而友商不一樣，會有國代，省代，再通過零售商達(dá)到用戶，比小米至少多2個層級，這樣層層加價之后，用戶再買手機(jī)，自然性價比就不足了。

此外，盧偉冰還表示，通過這種多次的渠道關(guān)系，那么友商還可以進(jìn)行刷量的操作，比如要沖刺雙11，這些代理商直接刷量，就可以達(dá)到多少的銷量，甚至賣不掉的機(jī)型，也可以要代理商刷量拿貨。

意思就是小米無法刷量，畢竟小米是直接對用戶的，用戶不可能幫小米刷量，這也算是解釋了為何有些廠商，在雙11期間突然銷量飆升的原因。

對此，不知道大家怎么看？事實上，盧偉冰之前就表示過，當(dāng)前國內(nèi)70％的手機(jī)還是通過線下銷售的，所以發(fā)展線下也會是小米的重點。

而早些年小米線下商店確實很少，因為真的大家不愿意賣小米，因為利潤太低了，但是近年來，小米也在努力的發(fā)展線下，截止至11月3日，小米之家門店已突破1萬家，同時盧偉冰提出了2－3年內(nèi)實現(xiàn)達(dá)到3萬家門店的新目標(biāo)。