國產(chǎn)手機(jī)利潤僅10%，“華米OV”拼屌絲與裝格調(diào)

今天，SA發(fā)布了最新的研究報(bào)告，今年Q1全球智能手機(jī)批發(fā)總收入超過1000億美元，同比增長37%。

編者發(fā)現(xiàn)，時(shí)至2021，雖然國產(chǎn)手機(jī)在銷量與性能上，相對(duì)于5年前已經(jīng)有很大突破，但蘋果和三星兩大國際手機(jī)巨頭，在收入方面仍然保持遙遙領(lǐng)先的地位，這兩家就達(dá)到65%的收入份額，國內(nèi)廠商差距還是非常明顯。

剩下的基本就是熟悉的國內(nèi)華米OV四家了，競(jìng)爭也非常激烈，亮點(diǎn)就是vivo超越華為成為國內(nèi)第一，當(dāng)中原因大家也知道了。

從另一個(gè)角度看，有四分之一的收入來源于超高端智能手機(jī)，當(dāng)中幾乎被蘋果三星瓜分，而這一價(jià)格段的出貨量并不高，可謂貴精不貴多。

編者認(rèn)為，收入和利潤自然是正相關(guān)，一直以來，蘋果和三星，主宰著利潤豐厚的超高端市場(chǎng)，這個(gè)格局似乎也沒有發(fā)生根本改變，這也是美國為何一直要打擊國內(nèi)華為的原因。小米近期的成績不錯(cuò)，也許是太高調(diào)了，后來接連收到美國的打擊，現(xiàn)在明白到低調(diào)發(fā)育悶聲發(fā)財(cái)?shù)牡览怼?/p>

為什么vivo能暫時(shí)取代華為？因?yàn)関ivo在 3000元中高端價(jià)格區(qū)間擁有強(qiáng)大的統(tǒng)治能力，OPPO則相對(duì)更便宜低廉。而這也反映出小米雖然銷量走高，但是總體產(chǎn)品定位還是相對(duì)低端，高端產(chǎn)品非常有限，尚未拉開與OV之間的收入距離。

為什么iPhone的利潤率能維持超高水平？除了自研芯片讓成本更低外，相比于同價(jià)位其他機(jī)型，還非常擅長“隱形閹割”，在攝像模組、高刷屏幕、手機(jī)尺寸等領(lǐng)域進(jìn)行了優(yōu)秀的成本控制。

當(dāng)然，這和消費(fèi)者的品牌接受程度有關(guān)，定價(jià)能夠擺脫成本束縛的產(chǎn)品，利潤都很高。過去華為在國內(nèi)能賺最高的利潤，也是因?yàn)檫@個(gè)原因。而華為此前在高端市場(chǎng)成功的案例，也為其它廠商提供了極好的示范。

 

而國內(nèi)其他廠商，目前主要還處于相互競(jìng)爭的時(shí)期，只要有廠商玩性價(jià)比，就得有尾隨者，不跟或者跟不上，抑或?qū)κ袌?chǎng)產(chǎn)生誤判，今年這塊市場(chǎng)可能也就丟失了。對(duì)于消費(fèi)者來說，市場(chǎng)競(jìng)爭越激烈，越容易從中獲利，廠商沆瀣一氣反而越難買到優(yōu)秀的產(chǎn)品。

不管如何，加大研發(fā)打磨自身技術(shù)，選擇優(yōu)秀的合作伙伴，包括持續(xù)不斷的品牌投入，是智能手機(jī)廠商獲得成功的金鑰匙。所以，為什么小米和OV都在做高端、做子品牌差異化發(fā)展。

 

編者也認(rèn)為，早期的手機(jī)公司基本都是互聯(lián)網(wǎng)起家，賣手機(jī)不光是靠硬件賺錢的，也是為了發(fā)展自家互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，日后靠自家生態(tài)賣服務(wù)賣軟件盈利，于是硬件產(chǎn)品薄利成為了常態(tài)。而這也符合以往國人的消費(fèi)習(xí)慣，10至15年前，中國人普遍經(jīng)濟(jì)實(shí)力一般，消費(fèi)蘋果三星等昂貴手機(jī)還是需要掂量一下的。

所以，就會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)者用腳投票，有錢的就買高溢價(jià)產(chǎn)品，沒錢就選擇高性價(jià)比。而當(dāng)前者多于后者的時(shí)候，廠商自然都去做高溢價(jià)產(chǎn)品了，這就是現(xiàn)階段最真實(shí)的寫照。

 

做高端說白了也是做品牌，雖然華為IoT很多方面不如小米，但華為至少故事講得很明白，整個(gè)品牌和愿景非常清晰，消費(fèi)者看得懂也愿意為此買賬，就例如此前的榮耀智慧屏的發(fā)布會(huì)，這也是其他國產(chǎn)廠商欠缺的意識(shí)。而隨時(shí)隨地讓自身看起來很厲害的意識(shí)，這種營銷的本領(lǐng)，就是品牌力量的關(guān)鍵。

就在不久前，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)高管在公眾場(chǎng)合上也坦誠承認(rèn)，國內(nèi)手機(jī)廠家利潤低的可憐，國產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)份額過半?yún)s僅獲得10%左右的利潤。

 

這是無奈且無助的嘆息！編者查閱最新數(shù)據(jù)顯示，在智能手機(jī)當(dāng)中，雖然蘋果的市場(chǎng)份額為13%左右，目前所獲利潤依然超過65%，三星市場(chǎng)份額在20%左右，所獲利潤達(dá)到17%，和市占水平差距不大，而中國為主的其他廠商的市場(chǎng)份額雖然接近70%，但所獲利潤還不到20%，真的是太慘淡了，二八定律依然好使。

 

總的來說， 當(dāng)硬件堆砌差距無多之時(shí)，很重要的原因也是品牌認(rèn)可，才容易造成所謂的“智商稅”溢價(jià)。而待國內(nèi)廠商推出更多四五千價(jià)位區(qū)間都有人買賬的時(shí)候，蘋果在中國的利潤率也高不到哪里去了。

不過，如上所述，結(jié)合目前的國際形勢(shì)，國內(nèi)廠商在高端價(jià)格段獲得份額的機(jī)會(huì)是有限的，當(dāng)然，這也需要企業(yè)數(shù)十年的積累和投資，包括品牌優(yōu)勢(shì)和用戶體驗(yàn)，才能形勢(shì)強(qiáng)大競(jìng)爭壁壘的產(chǎn)品，蘋果和三星的統(tǒng)治地位的目前依舊難以撼動(dòng)。